Virginijus Tumas, UAB „Biuro mašinos“ direktorius, šiemet skaičiuoja kone penktadaliu, palyginti su 2008 m.,
sumažėjusius pardavimus. Maždaug tiek bendrovių iš ilgo klientų sąrašo pasitraukė, kitos investicijas į biuro
įrangą šiek tiek sumažino.
„Bet šiemet ruduo yra daug judresnis nei pernai. Manau, maži rinkos žaidėjai išnyko arba susiaurino savo
veiklos sritis, bet didžiosios bendrovės jau pradeda elgtis kitaip, didėja aktyvumas“, – sako p. Tumas, 2009
m. jis planuoja 20% mažesnę metinę apyvartą nei pernai (8,8 mln. Lt).
Voldemaras Dudėnas, UAB „Konica Minolta Baltia“ (KMB) generalinis direktorius, priešingai, dabartinę rinką
vadina dar gana vangia, tačiau pasigiria, kad KMB savo užimą rinką konkurentų sąskaita padidino 2,5 karto,
bendrovė taip pat planuoja metus baigti pelningai.
„Pelningumą ir sąnaudas suvaldyti mums pavyko. Pardavimai pagal vienetus atitinka 2008 m., tačiau produkcija
šiek tiek pigesnė, dėl to ir apyvarta bus 20–30% mažesnė“, – kalba jis.

Investuoja į taupymą
Bendra biuro technikos (išskyrus IT) rinka Lietuvoje šiemet, pasak vadovų, susitraukė net 70%, tad šiek tiek
sausesniems iš balos išlipti esą padeda tik sprendimai taupyti bei prisitaikyti prie poreikių. Pavyzdžiui, p.
Tumas teigia masiškai darbuotojų neatleidęs, tačiau jis peržvelgė visas išlaidų eilutes, nuo patalpų nuomos
iki transporto paslaugų. O KMB vadovas planuoja taupyti modernizuodamas paslaugas.
„Rengiamas naujas projektas „Mobilus technikas“. Specialistai iš klientų galės priimti paraiškas, užsakyti
prekių, pažymėti darbus. Visus duomenis turės specialistas, tad atkrenta didžiulis administravimo darbas“, –
pasakoja jis.
Taupyti vadovai siūlo ir savo klientams.
„Biuro mašinos“ šiemet klientams teikia Spausdinimo darbų valdymo (SDV) paslaugą: iš pradžių atlieka visų
eksploatuojamų įrenginių auditą, įvertina sąnaudų sudedamąsias dalis, išlaidas kiekvienam įrenginiui. Vėliau
įmonėms pateikiami konkretūs SDV pasiūlymai, jie spausdinimo ir kopijavimo sąnaudas esą gali sumažinti beveik
perpus. Panašų auditą siūlo ir „Konica Minolta Baltia“.
„Siūlome ir konsultuoti, kaip klientui optimizuoti tą spausdinimo ūkį. Dabar tam net kuriame naują padalinį,
priimame daugiau žmonių“, – sako p. Dudėnas.
Biuro technikos pardavėjai pažymi, kad išlaidas mažinančios bendrovės kur kas dažniau renkasi technikos
nuomą.
„Įmonėms tai naudinga, jų balansas yra geresnis, nes nuomos atveju įsipareigojimai nėra matomi ataskaitose.
Be to, sutaupoma apyvartinių lėšų, jas galima kreipti tiesioginei veiklai“, – aiškina p. Tumas.